创业计划书的盈利模式怎么写（2点详解盈利模式书写技巧）

我发现创业者在写BP的时候犯了很多的错误，昨天有个网友把BP发给我，让我提建议，我看了一下，十几页几乎全是商业前景和市场未来。我说你的商业模式呢？他说倒数第二页讲了怎么赚钱。商业模式不仅仅是赚钱模式，更是创业者对运营自己所掌握的资源达到商业目的逻辑，这个才是实现商业目标的路径。

商业模式包括两部分：

一部分是商业目标，创业的目的是什么？你想做什么？这个比较好理解，每个创业者都有自己的目的，只是目的不同而已，比如说可以追求个人财富，也没啥不好意思的，但是我个人不太建议这么写，最好制定一个具有社会意义和价值的目标，比如我想要让招聘更便捷，让饮用水更安全等等。

另一部分是商业资源，是指创业团队可以利用的资源，比如人才、技术、人脉、资产等等。商业模式就是描述清楚已有的商业资源，通过如何配置和努力达到商业目标的逻辑。有些创业项目按照创业者的资源能达到目标，有的就明显达不成，自己要多分析一下，就能找到其中不合理的点。偶尔有创业者很固执，给自己打分的时候不太客观，最好可以找朋友泼泼冷水，或者请一些创业导师给予一个中肯的意见。

这几年，科委还是人社等相关的部门，已经建设了相对比较完善的大体系。对于投资人来说，会选择资源最多，设定的目标最合理，可能性最大的创业项目来投资。商业模式是投资人对早期项目判断的重要标准，因为这个时候创业团队可能没有利润，甚至没有收入，没有用户，没有产品，商业模式还没有得到市场的认可，完全靠创业团队主观的设想。一旦投资人觉得不符合他的逻辑，他可能就会礼貌的说对不起这个项目不错，还是先跑跑数据，我们会密切关注你的项目。一旦你得到这样的答复，就意味着已经被礼貌的拒绝了，他们近期不会再留意你的想法。

什么是好的商业模型？

很多创业的朋友会说我们明明是一家盈利的公司，投资人不投，反而是投了一些不盈利的互联网机器人等等这样的项目，为什么？这就是公司赚钱和企业值钱是两个概念。我不否认赚钱的公司是值钱的，但是投资是投未来的爆发性，投一个广阔的市场。你一个赚钱的公司可能面临着商业模式比较稳定，却一时找不到快速爆发的机会，太稳定是没风险，想象力也没有了。

作为创业者其实要分清楚商业模式和盈利模式的区别，认为商业模式就是盈利模式是片面的，典型例子如京东等一系列新型公司亏损很多年，不断的估值增加，一路融资，做大规模再上市。 这种商业模型有的投资人归结为先创造价值，只是这个阶段的价值没有体现到公司内部，体现到了社会上，体现了公司外部，迟早有办法找到一个方式，把外部的价值置换到公司内部一部分，这样就会是一个非常大的企业。

这几年我们发现大量的例子，如微信、微博、 QQ等都经历了这样一个过程。具有爆发性，具备可实现逻辑的商业模式才是投资人最喜欢的。有的企业到了一定规模，商业模式得到验证了，这时投资人投资目的也不一样了。我一个朋友的公司，经营了好多年了，每年差不多5000多万的收入，四五百万的利润，做大也挺难的，前年被一家上市公司收购了，为了二级市场融资。一个公司如果有10倍的市盈率，我可能以5000万购买这个公司，上市之后公司可能会增长30-50倍的市盈率，中间利差就出来了。

这里插播一个广告，在未来的5年时间，我都会在每个星期六的上午，在上海杨浦区隆昌路地铁一号口旁，发园地创业空间为大家答疑解惑，如果你是创业者，星期六的上午可以来这里找我。