互联网风口上，人人都做起APP来，所以APP推广运营岗位应运而生。诚然，你的APP是否能满足用户需求，这是一个非常重要的点。但是你可千万不要小看APP推广运营的作用，可以说，一款APP的成功是APP本身特点+APP推广运用相互协同的结果，缺一不可。今天办办学苑就告诉你从0到1，如何做APP推广运营？

一、 什么是APP的推广运营

官方的解释就是在网络推广中一切跟APP的运营推广有关的工作，例如APP的迭代更新、目标人群的人群属性分析、APP留存分析等等。但是对于我们做运营的来说其实很好理解了，就是拉新-促活-留存。APP推广运营人员的使命就是要增加使用APP的用户人群，聚集一定人群后，就要探索合适的盈利模式来增加营收，提高用户活跃和留存。当然，我们要明白，只有有了用户才会有APP运营，所以一般我们的APP通过免费下载的模式先吸引用户，吸引用户后寻找其他点来盈利。

二、如何优化APP推广运营工作

1. 测试不同渠道

除了了解竞品在哪些渠道运营外，自己还要测试其他渠道的效果。目的就是找到目标人群聚集的渠道，有方向针对性的推广。比如135编辑器，目标用户是新媒体运营人员，所以可以去运营知识的网站、论坛、社群去推广。

2．剖解竞品渠道

分析竞品是能快速优化自己的运营工作的最好方法，没有之一。分析完竞品的渠道之后，结果可以为自己所用。因为竞品与自己的运营方式有一定的区别，分析后能知道双方的优劣势并改进。一般来讲，我们可以在搜索引擎直接查询竞品目前在运营哪些渠道，并细致化分析（时间、推送频率、形式等等），还可以了解竞品在哪些推广平台做了投放。

3. 数据分析

数据分析是运营人员所需的一个非常重要的技能，是APP运营推广中的重要环节。数据分析的优势非常明显，不仅能了解竞品（知道竞品的APP运营玩法），还能了解自己并找到可以优化的地方（知道哪个渠道的转化率高）。当然，数据分析是分析竞品和测试渠道的前提

三、APP推广运营关注的指标

1. 打开数

总所周知，打开APP的次数代表用户对你的APP的满意度，所以我们要不断思考如何能提高用户打开APP的次数，提升运营效果。

2. 留存数

留存数一般要分析4个数据，次日留存（通过新用户的转化路径分析用户的流失原因）、周留存（已经完全体验过APP，极有可能成为活跃用户）、月留存（最能体现新版本的留存情况）和平台留存（有针对性地对平台留存率进行分析，能知道哪个渠道最好）

3. 留存率

关注了留存数，那么就不能不关注留存率。因为只有留存率高了，用户才会不断积累增加，当然归根结底就是要活跃用户。但是如果单看每日的活跃用户就太表面了，要结合活跃度和整个APP的生命周期来分析才更加准确。

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