光明纯牛奶为什么便宜（为什么没有人买光明纯牛奶）

事实会很残酷，也就是说，电子商务的销售成本很低。你可能会听到其他人说，一些制造商解决了临时产品，甚至解决了更换日期。如果这是一个小工厂，我认为这可能仍然存在，但像蒙牛和伊利这样的大品牌不可能这样做。

另一种说法是，电子商务销售属于特殊供应，规格和商品不同，这是制造商想让你相信的。

电商和线下真的不一样吗？

我曾经做过一种饮料，电子商务价格是4元一瓶，一盒6瓶，包快递30元一盒。工厂成本为2.5元，所以利润还可以。

但我把它放在了数百家线下便利店，还有华润、彩虹等大型平台，统一价格是每瓶8元。每次他们谈论购买，他们都会搜索我们的电子商务价格，然后看到它不能做，一定要统一价格，或者做不同的风格。

一开始，我谈到了电子商务平台的库存处理。后来，他们不相信要求必须统一，但成都要3-4元。

为什么线下成本高？

这里还要说，像华润、彩虹这样的大型超市，你的产品不能成为供应商，一定要找到一个卖家进入他们的供应系统。所以中间人也必须有佣金，所以成本很高。再加上活动费、冰箱费、促销费，成本更高。所以当时计算，不能少于7元，超市建议你8元，你只能卖8元。

网上怎么办？换瓶子，换包装，贴电商专用。当别人问的时候，他们说商品不一样，有的甚至换个名字卖。在电商平台上，别人的价格比你低很多。如果你以线下价格出售，就没有销售。

也许对于一些大品牌来说，传统渠道的成本会更低，毕竟有足够的议价权。但大多数品牌仍然不会形成自己的直销渠道，都是层层代理，成本当然更高。然而，在线方式，一般由总部自己经营，更多的电子商务代理，不可能设计多层销售结构。

总之，线下门店不会被大多数品牌抛弃，毕竟还是可以赚钱的。线上渠道不能少，因为是大势所趋，导致了这种价格混乱。