36计课堂

什么是软文

软文顾名思义是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，它将宣传内容和文章内容完美结合在一起，即让客户得到了他想需要的内容，也了解了宣传的内容。

文|36计商学院

“如何写软文引流这个话题”大家都非常关心，这个话题讨论非常广，无论是个体微商，还是企业老板都非常关心的话题。因为大家会看到一篇文章所能带来的价值实在是太大了。本期36计课堂，书香姑娘就来手把手教你如何用软文进行引流。

举个我个人的亲身经历来说，我在2014年的时候就写了一篇众筹卖大枣的文章，标题叫做《90后众筹新玩法，拒绝无趣，有胆就来》总之标题就起的就特别霸气。然后可能就很多人看了，当时那篇文章发出去以后，48小时就众筹了24万。所以说，从那儿之后开始，我就越来越意识到这个写文章的重要性，包括我后来创办乡亲直供。

我在2015年的时候，就写了一篇关于我们团队的文章。然后我最早期的CTO，就是通过那篇文章吸引过来的，以及我早期的几个技术工程师。所以说写文章写的好，不仅能够帮你吸引到预售卖货卖得爆，而且还能帮你吸引到人才，甚至帮你吸引到天使投资。

经常就有人来问说：“哎呀，书香。那到底要怎么样才能够写出一篇特别好的软文呢？”

如何定义软文

KEYWORDS:软;舒服;接受

那这里我想讲的是我们今天如何去定义“软文”这个词？怎么样才叫“软”。“软”的意思一定是指别人看完以后觉得挺舒服的，并没有一种被广告套路的感觉。然后“硬”是说会有一种硬生生的，你非得给我塞一个东西吃的感觉。这里面软就是一定要让人能够很好的去接受它。

那第二个是我们今天主题是精准引流。那接下来给大家分享一下如何去写软文引流的一些基本的方法，还有一些策略。

忌自嗨

KEYWORDS:对象;对话感;故事

那首先就是，在你写之前一定要写清楚你的这篇文章给谁看这个问题。这个问题是非常非常关键的。因为我看到很多人跟风搞了一个公众号（因为现在都搞公众号，很多人就自己搞一个公众号自己在那儿瞎玩）然后他搞一个公众号，写一篇文章发给我看说：“书香你看我这篇文章为什么阅读量不高啊！”然后我点开一看，这不叫写文章，这叫自言自语嘛。

就是写文案这件事情最忌讳的就是自嗨。你完全就是写给你自己看的一个东西，那你自己看的东西大家根本就不关心。比如说你就写你今天吃两碗饭，谁关心你吃了两碗饭还是吃了三碗饭对吧，所以压根就不会有人去转发。

写软文首先一定是当你下笔之前要想清楚，你的文章到底是给谁看的。你要去跟谁说话，当你自己觉得你这篇文章写出来有一种自言自语的感觉，那说明这篇文章肯定不会有很多人看。因为在社交媒体上写东西一定要注意什么呢，就是“对话感”。因为你要去跟你的粉丝群进行对话，或者说就是可能对方也不是你的粉丝，也就是说你的目标受众，你要去跟他（她）进行平等的对话。

如何提炼素材

KEYWORDS:日常;观点;清晰

这里也是最核心的一个点那就是写软文的本质其实就是讲故事，就是你能不能讲出一个很好的故事来是决定你这篇文章有没有吸引力的根本。

因为今天你会发现在社交网络上面，大家的时间都非常的紧张，并且都很碎片化。最后一个东西看完了以后，大家能记住什么，这是很重要的。往往人们记住最深刻的一定是故事情节。

如果你今天写的东西是纯理论的，没有任何故事情节，那么读者可能看下来一点感觉都没有，已经不记得了，感觉非常的说教，所以这里面的故事情节很重要。有一个人来问说：“书香你看，我要怎么样才能够写一篇软文来去让更多人去认识我？然后愿意来加我的微信什么的。”

很多人他根本就没有意识到他自己身上有故事。但是一聊天，一闲聊就发现你还是个有故事的女同学。但是为什么你自己就是意识不到呢？这就是因为你平时没有经常去回顾自己，没有去沉淀下来，把那些故事梳理一遍。所以这里一定要去经常干一件事情就是从生活当中去提炼素材，生活当中有各种各样的小事情，各种各样的一些小的，让你觉得很触动的地方，这些它都有可能成为你写故事的一些素材。

当你把这些东西提炼出来，然后形成一个你自己比较鲜明的观点，那么你就会发现你的这篇一定是我们今天说的软文。说引流的时候，你要搞清楚你这篇软文它卖的核心一定不是货，而是你自己这个人，所以你一定要去把你自己的故事线理清楚。当你自己看完这篇文章都觉得说这个人我都想嫁了，那说明你这篇文章就是个好文章；但是如果你自己看完这篇文章之后发现你依然对这个人一点感知都没有，那就说明你这个肯定达不到一个引流量的效果。

第一个想清楚你的文章是对谁说话。

第二个想清楚你要说话的对象他们有一些什么样的诉求，感兴趣什么东西。

第三个就是把你自己的故事和他们的诉求点结合起来，然后形成一些素材。最后把这些东西成为你文章的框架。那么你发现你的这个文章它就既能够有一定的可读性，同时又能够恰好被你的目标受众感兴趣。

如何获取灵感

KEYWORDS:情绪;审查;状态

那么第四个就是我们要知道写文章，当你把这些都想清楚以后，你可能还缺少一个东西，那就是灵感。灵感其实很大程度上我的理解是一种写作的情绪。因为很多时候，可能就是你现在的这种状态，比如灯光太亮了，或者肚子没吃饱，或者现在好无聊等等这种状态，都会影响你写东西的一种情绪感。所以一定是你需要找到一个最恰当的，能够表露出你写作情绪的一个状态，然后才开始写。

所以这里面就是关于写软文这件事情，你要干的一件事情就是找到最好的情绪。然后开始写，写完以后这个审查的过程，最好就是能够给身边的人，能够给你身边的人去看一下，比如找两三个闺蜜或者找几个哥们儿看我这篇文章写的怎么样，然后大家开始提建议。改完建议的内容以后你再自己看一遍。你发现，当连你看的时候都能够被里面的某些情绪感染的时候。那就说明这是一篇好的软文，一篇能够给你带来流量的文章。

如何投放

KEYWORDS:渠道;测试;属性

这篇文章出来以后，你会发现投放就成了一个很重要的事情。因为很有可能你的公众号压根几个粉丝就没有，你投到上面也没人看，怎么办？所以这里面投放这件事情有的人理解就是投在自己的公众号就好。但实际上这样的话，好内容如果没有渠道内容也产生不了价值。

所以我们去投放内容，一定是基于在自己的某个公众号里面发一下，发现这篇文章的这个转发量比你之前的都高。整个转发率还不错，接下来你就可以把这篇文章尝试投放在别的渠道。比如说你想吸引的是深圳本地的人，你就可以投放在这些深圳本地的生活公众号上面；再比如说你想吸引的人是女性，那么你就可以投放在一些时尚类女性关注的公众号等等。

所以说这个投放公众号的过程其实一个测试，不断去测试哪些属性的公众号，什么样的公众号能够给你的内容带来最大的转化率，创作完以后的投放过程也是一个需要不断去实践总结的一件事情。