内容营销到底是个什么鬼？现在知道还不晚！

近几年关于“内容营销”的爆款案例层出不穷、眼花缭乱，随便举个例子都能和它扯上点关系。可是，你真的知道内容营销是什么吗？

这篇文章告诉你，什么是真正的内容营销，以及我们可以从哪些方面入手做好内容营销。可以说，读懂了这一篇推文，你就能摸清市面上的爆款案例，它们的方法论来自哪里。

01 内容营销的定义

内容，我们知道，有文字、图片、语音、视频这些形式，那内容营销是不是就是指用这些东西做营销呢？No!

若我们这样去定义，古往今来的所有营销活动都可以囊括进来，那不就意味着内容营销=营销？所以当然是不对的。

那正确的理解是什么呢？下面请看：

内容营销：企业生产和利用内、外部有价值的内容，吸引消费者主动关注。

聪明的你，肯定猜到了，破题点就在于“主动关注”四个字，没猜到，也不要紧，跟着小编往下一看究竟！

我们知道，传统的营销思维，是通过大量媒介的曝光，找到目标受众，是一种单向沟通的方式。而内容营销的重点，现在大家都知道了，在于创造有吸引力的内容，吸引消费者主动关注。换句话说，企业会把在媒介渠道上省的钱投入到内容质量上，希望创造出自带流量的内容。

02 内容营销的起源

我们说，一个事物的起源，至少包含两个方面的原因，社会和经济。

从社会方面来说，因为ICT技术的爆发式发展，消费者接受信息的渠道比起以往可以说是指数级增加。消费者完成了从信息的被动接受角色到自主选择角色的转变，时下一个热门的新词：注意力经济，就是专门描述这种社会现象的。因此创造有吸引力的内容，引发消费者的主动关注，聚集人气，在消费者进行信息搜寻以及购买决策时为他们提供必要的内容，成为了一种新的营销思维方式。

从经济方面来说，我们知道，企业的各项营销活动都会有相应的预算。时下媒介渠道的成本报价水涨船高，而企业自己创造内容的成本不仅低而且牢牢把控在自己手里，这样的营销方式岂不快哉！

03 内容营销的三个关键词汇

提起下面三个词汇，想必大家都耳熟能详。

我们再来回顾一遍。

这三者之间的关系，有必要提一句：UGC的创作灵感来自于BGC和PGC，所以激发UGC的前提是企业做好BGC和PGC。

这三个关键词同时也代表了品牌从0到1的发展历程中，企业创作内容重心的三个阶段。

04 如何做好品牌原生内容

条件反射，杜蕾斯首当其冲，这当然是一个好的案例，但是BGC远不止social media这么简单，它还包括了你的官网、产品包装、员工、分销渠道等。

那么，这么多需要做的事情，我们当然得由浅入深、由低到高分阶段进行。

我们说，内容营销，可以让消费者主动找到你，那么，主动找到你的消费者，它们最关心的其实是你的产品或者说你可以为他们提供什么样的解决方案。

以下分别举两个国外国内的化妆品品牌的例子：

近两年崛起的国货之光——百雀羚，它的官网展示页面极具震撼力。

流动的画面，从东方文化到东方草本，彰显品牌文化与产品特点。

下面是英国化妆品品牌Lush的官网。

其产品特点在于“手工制作”。

这一点扩展了传统营销体系里成为品类第一的内涵。

消费者在购买决策时，需要的不是铺天盖地的广告，而是企业真正站在品类领域告诉消费者，如何挑选到自己真正需要的产品。这里，企业是品类知识的普及者、理念的布道者。

内容营销里的内容，传递的应该是有价值的/有启发的信息，让消费者主动簇拥并乐于分享。

古往今来，吃货都是一个有趣且有影响力的群体。享誉世界的《米其林指南》，可谓是美食届的圣经。随着时代变迁，都市生活的人们在工作的压力下，变得更加崇尚俗世里的烟火气。这里给大家推荐一个小程序——日食记生活馆，它的创始人将其定义为一个专注于厨房核心场景的生活方式品牌。从一天一食小视频，到你无论想吃什么、做什么，都能在里面找到详细的制作步骤，再到独家配制的酱料、餐具、食材有售，将你的厨房场景牢牢占领。充满烟火气息的文字、图片、视频介绍，让人回味生活本味。

以上三个步骤，须从上到下，依次进行。如何做好BGC，用一句话总结：作为专家把消费者想找到的信息放出来，让他们找到。

05 如何正确的借用外部力量

1. 让品牌主导的内容成为一场秀

今年影视营销最成功的案例非陈情令莫属。除了剧本身的埋梗、小剧场、小采访、人物定制歌曲出彩之外，我们不得不提到时尚芭莎为两位主演量身定制的古风时尚大片，引爆了路人缘，接下来的陈情令南京古风演唱会，一票难求，现在腾讯视频付费播放，累计达3800多万次，按照均价40元来算（会员30元，非会员50元），腾讯视频这一场演唱会的线上收入高达15亿多。

2. 围绕内容进行整合传播

今年6月，阅文游戏为推出的第一款自研手游《新斗罗大陆》召开发布会，宣布“IP共营合伙人”制度，联动产业链上下游的优质伙伴，使改编后的作品形成跨形式的内容合振。《新斗罗大陆》上线5个月，目前流水破4亿。

06 如何激发更多的UGC

第一步：构建社群/社区聚拢UGC

第二步：持续运营，引发消费者深度互动：a.指派简单任务 b.带给消费者特殊体验 c.给予惊喜实用的奖励

07 在开始内容营销的一切之前

在一切的一切开始之前，我们必须搞清楚的是，我们的品牌战略是什么？品牌战略不仅指导内容营销的内容规划，它还竖立企业的品牌价值观，也就是让消费者信任的东西，这是最重要，也是最应该事先确认的。