关于绩效考核方案建议（员工个人绩效考核细则）

企业进行绩效考核的目的，是为了提高员工积极性，终极目的，是为了提高企业的经营效益。所以，绩效考核方案是否合理，是否可行，必须考虑两个最基本的需求：

1、能否真正激发员工的积极性。

2、能否保证企业经营获利，而且获取更大的利润。

对于如何提高员工积极性的措施，相对比较简单，通常提高薪资福利待遇、加大激励措施，一般都会有效果。但却不能仅仅为提高员工的积极性而考虑，还必须同时考虑，如何能够确保企业的盈利能力，否则，员工的积极性提高了，企业却没有因此获利，相反甚至发生亏损，就与绩效考核的宗旨背道而驰了。

那么，要使制定的绩效考核措施合理有效，就必须具备两个方面的条件：熟悉企业的业务，深入了解业务各方面的情况；能够结合企业经营各方面的财务数据进行综合分析。

首先，需要结合实际业务的经营情况，考虑配置的员工数量。

这里需要从两个方面进行考虑，即现有业务的盈利状况和未来业务拓展的趋势，以此确定员工的配置人数。

1、根据企业现有业务的毛利情况，和企业经营必须发生的其他各种支出，综合计算，确定企业能够承受的人工费用额度，而确定基本的员工配置人数。

2、根据对未来市场前景的判断，和对业务拓展趋势的预测，结合为此计划新增加的投入，而确定可以增加的员工配置人数。

然后，重点要考虑在相应的员工人数配置的基础上，怎样确定绩效考核的方案，才能够保证企业具有相应的盈利能力。包括：经营能够取得收入有多少，对应发生的成本有多少，由此获得的毛利有多少，据此，确定基本费用开支的额度，进而确定能够开支的人工费用额度，包括人均费用。在此基础上，来制订绩效考核方案（薪资福利+提成奖励）。

由此制订出来的绩效考核方案，才能够满足绩效考核的两个最基本的需求。

但即使如此，绩效考核方案也不是一蹴而就的，而需要同时拟定出多套方案，然后，对拟定出来的绩效考核方案进行财务测算：企业是否能够盈利？能够获得多少利润？以此最终选择出最佳方案。

所以，要制订出一套合理的、可行的绩效考核方案，不仅要熟悉业务，而且要具备相应的财务数据基础，尤其是业务涉及到的各种财务基础数据。以这些数据为基础依据进行综合分析，才能制订出合理、有效的绩效方案，最终不仅能够提高员工的积极性，而且还能够保证公司的盈利能力，获得期望的利润。

而如果不了解、不熟悉具体的业务情况，缺乏基本的数据支持，凭经验做出来的绩效考核方案，则不一定靠谱。