卖梳子给和尚的故事和方法（创造市场的营销观念和成功案例）

马云在一次节目中点评各位已经很成功的企业家，马云说：“需求是可以创造的，其实到菜市场上面去任何东西理论上来讲都是一定卖得出去的，因为他们跑到市场上来说一定是来买东西的，至于他是买鱼还是买肉，有的时候他们没想过买肉，这个需求是可以被挖掘出来的。”

接着马云讲了一个故事，以前阿里巴巴训练销售人员是很残酷的，那时候他把一个做训练的老师给开除了。因为那个老师在教销售员怎么卖东西时，教他们如何给和尚卖梳子。和尚是光头，梳子怎么卖？这老师说的天花乱坠，大家听了也很高兴。马云一听就把这个老师给开了，因为他觉得那是骗人，和尚根本不需要梳子。你卖给他就是骗术，我们不能学骗术。这东西你相信有用，即使很难卖，如果找准了定位，找准自己，找准客户是能够卖得出去的，但是如果你本来就不相信的东西，那就是忽悠。

早前在2015年的互联网金融演讲中，马云也提到了卖梳子的这个案例，他强调的是阿里巴巴公司在成长过程中如何守住底线。阿里非常重视价值观，整个价值观不能错，人家不需要的东西哎硬塞给他，那是在骗人，不能干这事儿。

关于如何把梳子卖给和尚，是一道非常经典的面试题。类似的面试题，还有“如何白瓶矿泉水卖到300块”；“怎么嫁给亿万富翁”等等。这些题目以前经常被拿来用，目的是考察应聘者的想象力和创意。但是如今对这种面试题其实已经过时了，以前是销售为王的时代，现在更强强调找到需求与供应的通道，而不是把一个不需要的东西忽悠给别人。