医院营销案例分析，了解医院营销手段和方法

越是竞争激烈的行业，营销活动越是层出不穷，特别是在整形行业里做营销的最多，而整形行业获客的方式大概又分为渠道模式与直客模式。

今天分享的这家整形医院是渠道免费模式案例，为了快速推广这个模式，这家医院打出了15周年庆典活动，活动出来之后，很多渠道顾客便纷纷选择参与消费3万的活动，这个活动是什么呢？

总体来说是这样的：今天消费满3万的整形项目，我就送你3万现金，并且再返给你30万的现金！！

首先，你要在院内消费满3万元，那我怎么送你3万呢？每一个客户有一个财富二维码，这个账号里面给你预存3万块钱的现金人民币。

赠送这3万有一个要求，就是你每个月要帮我们医院发一条朋友圈，我就可以奖励2500给你，12个月送完，这样一来，一年你就送了你3万元，而且每期的进度在这个财富管理系统中可以查到明细。

换一句话说，你免费做了一个整形，前面交的3万元，现在又奖励回来给你了，好像听起来不花钱一样，但是这里只是让渠道顾客很开心，毕竟一个便宜三个爱，更何况是免费白送的。

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第二、我们再来说下，还要再返30万是怎么回事。

每一个渠道客户在第一次交费的时候，医院给他开通了一个财富二维码，这个码有三个功能，

第一个：锁客功能；

第二个：拓客功能；

第三个：自动结算功能。

每次发朋友圈的时候，就配上这个带码的免费形宣传的海报，就可以吸引自已身边有整形需求的朋友，因为是自已熟悉的人，刚好她需要整形，而且还有免费的机会，她一定会扫那个二维码，只要别人一扫码，你就会收到一个锁定成功的通知。

如果这个朋友去那个医院整形消费了，那么可以给你30%~50%的奖励，整形行业的客单价通常在3-10万，如果一年介绍30个客户，一年收入至少可以达到30万以上。

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第三、这个免费模式医院有钱赚吗？

对医院来说，花了3万元，让一个客户给你做了一年的口碑传播，对医院来说一个客户上门的成本都在5000以上，这个广告费的投入其实就很低了，一家整形医院每年的广告费用最少在300-2000万不等，这个费用相当于不到20%，医院肯定是划得来的。

我们最后计算一下一个面积2000平方的医院的收益情况，找到1000个渠道商，每人交3万，则可以收到3000万现金，假如有20%的活跃渠道商则有200个会积极带客，每个渠道商一年带30个精准客户消费3万元，则是1.8亿的营业额。