创业者应具备哪些特质和潜力，创业者具备的八大素质

《孟子》有云：天时不如地利，地利不如人和。可见，在天时地利人和三者当中“人和”最重要，“地利”次之，“天时”再次之。孟子对战争理论的深度诠释同样也适用于创业。在创业领域，天时意味着时间点，地利是市场，人和则是重中之重。美国互联网创业教父保罗·格雷厄姆也曾表示“创业公司大多死于自我毁灭，而非他人之手”，这也从侧面说明了创业公司“人和”的重要性。

其实创业公司的“人和”也就可以理解为是公司创始人的“人和”。而创始人的“人和”则可以直接体现在其自身的特质上。创始人的性格特质，将会直接影响投资者对项目的态度。

让我们换位思考，从投资人的角度来看创业者。投资人想要找一个好项目投资，无非需要考量以下三点：

“天时”——项目是否在风口“地利”——业务模式“人和”——创始人的个人特质

同理，“人和”仍是投资者考量项目的重中之重，创始人的个人特质，对能否赢得投资人的信任，能否拿到投资可谓至关重要。那么，一位优秀的创始人应该具备哪些特质呢？在投资人眼中，值得信赖的创始人是什么样的？

1、为人先，敢当吃螃蟹的人

在任何一个细分市场中，凡是能成为创始人的，不一定是第一个“吃螃蟹”的，但肯定是第一批“吃螃蟹”的人。在选择市场时，优秀的创始人一定是最早一批在细分市场里深耕的人。而那些等市场火了之后的跟风者，成功率则相对较低。从百度外卖的衰落，悟空单车的推出就可以看出盲目跟风并不会取得长远的发展。一位优秀的创始人不会选择时下最火的领域，而是会去关心未来5-10消费者将会关注的领域，会关心未来5-10将会快速发展的市场，一旦找准，就会在该领域耕耘。

作为创始人如何判断市场趋势？一位优秀创始人会从多方面搜集信息，而不是靠PPT自圆自说。或对历史数据发掘解读，或对美国、日本等发达国家的发展细化研究，或深耕产业链，在产业链上下游多方搜集信息等等。

2、了解用户，教育用户

优秀的创始人会深入调研用户需求，走近目标用户，了解用户需求变化，并不断测试及调整其产品和服务。当年雷军在做金山毒霸时，就曾亲自带着团队拿着软件盒子向客户推销，并且认真倾听客户对自己的产品或是对竞品的评价。事后，再根据用户的评价，及时调整产品、策略。就拿共享单车来说，一位优秀的创始人就会去想为什么现在的消费者会喜欢骑共享单车，他们的需求到底发生了哪些变化，人们对共享经济的认同度到底有几分。而不是盲目的变换单车颜色填补市场空白。

另外，在教育用户这点上，优秀的创业者是非常谨慎的。教育用户，有时候是无法成功，有时候需要较长的周期，这也不是一家创业公司可以独自承担的。从腾讯、阿里对移动支付的推广，到滴滴、快的不断烧钱投入，就可以看出只有不断的宣传推动，不断地投入资金助力，才能教育用户，引导用户，把用户的习惯培养起来。

3、善于把握创业节奏

优秀创业者会精准把握创业的节奏和时间的卡位。很多事情早一步不行，晚一步也不行。优秀的创始人知道什么时间点应该做什么事，什么时间点应该去调整产品、什么时间点应该策略转型。这两年短视频很火，做内容早期都要去吸流量，而到什么量级才可以变现，这是所有内容创业者都面临的问题。过早变现会伤害用户，过晚变现则会把机会让给竞争对手。

陌陌自称是中国第三大社交平台，也曾陷入变现能力不强的非议中。但当16年直播的风口到来之际，陌陌依靠其之前的流量积累，转型靠直播去变现，后来居上占据了市场。从陌陌的实例可以看到，优秀的创始人知道什么时间点做轻、什么时间点做重。

4、正确掌控融资

优秀的创始人会规划清楚每一轮拿什么属性的资金。以文娱行业为例，天使阶段，不需要太纠结股东背景，时间最重要，能拿到品牌背书效应的天使基金的钱最好。VC阶段，拿文娱产业背景的钱，可以是文娱类上市公司的产业基金；或者投过很多文娱项目的基金，VC阶段需要的是产业资源，这类基金能带来很多上下游资源。当成长为行业的第一梯队，PE阶段，打算在国内IPO，最好拿管理宣传口的国资背景的资金。

5、具有领导力，能够吸引人才

优秀的创始人的管理能力，不一定在于有多强的业务能力，而在于其能够吸引行业里最优秀的人为其所用。一家创业公司的氛围和文化，某种意义上就是创始人本身的特质。优秀的创始人不但需要有很强的执行力，而且还要有很强的挖人能力。要清楚自己的团队是否完善，需要补进什么类型的人才，并且能快速找目标人才并说服他加入。同时，创始人要对企业的阶段和团队的匹配度有清醒的认识，高速发展阶段要发挥长板，稳健增长阶段则需要避开短板。

6、情商高，有潜力

优秀的创始人还需要拥有较高的情商，以及独特的个人魅力，这点可意会不可言传。情商高、有战略眼光、格局好、逻辑强、能快速学习等，不同创始人的具体表现不同。

可以说，拥有以上6点特质的创始人，更容易成为优秀的企业家。